Estratégia Digital: conheça a área criada para escalar os negócios da CWS

O núcleo de estratégia da CWS Digital mostra como a atuação da equipe é fundamental para projetos desde a fase inicial e durante toda sua execução. Explicamos sua relevância

Conhecida pelo desenvolvimento de plataformas em projetos digitais em setores distintos, entre eles construção civil, automotivo e agronegócio, a CWS Digital atua com o modelo agile e, portanto, trabalha com diferentes núcleos, onde cada um deles é focado em uma determinada parte do projeto.

A área mais abrangente, no entanto, é a Estratégia Digital, que, como o nome já sugere, aplica ferramentas estratégicas para impulsionar negócios. A equipe atua antes mesmo da estruturação do projeto, passando por sua execução e acompanhamento contínuo.  

Formada, majoritariamente, por profissionais do mercado financeiro e consultorias estratégicas, o foco da área é a mitigação de riscos dos projetos digitais, desde sua concepção, passando pela modelagem com projeções financeiras e operacionais e indicadores de retorno, a fim de entregar um pacote completo de soluções para os clientes da CWS Digital.

“Nossa missão não é apenas apresentar o produto ao cliente. Construímos um modelo de negócio viável, a partir das necessidades do cliente e traçamos seu objetivo a longo prazo”, explica Rosalvo Piotto, head da CWS Insights. “O cliente precisa estar confortável de que nunca estará sozinho na jornada de transformação, e é nesse ponto que atuamos. Ao mapearmos os principais drivers de valor do projeto, diminuímos consideravelmente o seu risco”, completa.

Além da projeção e modelagem do negócio, a equipe ajuda o cliente a incorporar o digital em seu dia a dia, ou seja, a pensar o negócio de uma forma digital – em outras palavras, trazer a visão de transformação digital para o modelo de negócio da companhia.

“Hoje, uma empresa – independentemente do setor – precisa ter uma estratégia de transformação digital. Se as pessoas estão mais conectadas, sua marca também precisa estar. Isso envolve todas as áreas da empresa, inclusive, sua área comercial”, comenta Bruno Lucchesi, head de novos negócios da CWS Digital.

Segundo a agência We Are Social, atualmente 4,33 bilhões de pessoas estão conectadas à internet; o Brasil é o segundo país com maior engajamento digital. “O processo de digitalização pelo qual estamos passando exige a presença das empresas no ambiente digital. Mas, mais do que estar presente, é preciso digitalizar sua operação e prover soluções para atuar na jornada do seu cliente”, complementa Lucchesi.

Os 3 pilares de atuação da área

A área é composta por três diferentes frentes: Novos Negócios, Portfolio Management e Insights.

Novos Negócios

A partir do momento que uma empresa procura a CWS Digital, o time de Novos Negócios elabora a estratégia digital junto com o cliente e, assim, aumenta sua taxa de sucesso.

“Nosso objetivo é que os clientes conquistem resultados sustentáveis e de longo prazo. Afinal, nosso sucesso depende do sucesso dos nossos clientes”, diz Bruno Lucchesi.
Portfolio Management

Quando o projeto passa a ser executado e é colocado no ar, ele é submetido a análises constantes, a fim de medir se as ações que estão sendo implementadas no negócio estão aderentes àquilo que foi planejado durante a fase pré-operacional, antes mesmo da venda do projeto. 

O time de Portfolio Management é composto por profissionais de finanças e de ciência de dados. O responsável pela equipe, Everton Kida, explica melhor sua atuação.

“Através das análises de dados, conseguimos traçar metas mais assertivas e de forma personalizada para as empresas”, comenta. “Temos, de uma maneira clara, projeções e expectativas de curto e longo prazos, acesso a performance financeira do projeto, e, ainda, geramos informações relevantes baseadas em dados para traçarmos a melhor estratégia para trazer GMV para nossos clientes”, explica Kida.

Ao lado de especialistas em análise de dados, o profissional, que vem do mercado financeiro e, portanto, tem um viés mais financista, trabalha com ferramentas como Power BI, Python e R, que ajudam a ter uma visão completa e certeira do projeto em andamento.

Por meio das análises financeiras e de dados, os projetos conseguem evoluir de uma maneira mais rápida. “Com as análises, identificamos oportunidades de venda e maximizamos transações”, diz.

CWS Insights

Antes de ser uma empresa de criação de plataformas, a CWS é uma empresa de conhecimento (thinker & doer). A expertise adquirida em quase uma década junto a grandes players do mercado e estudos sobre o tema, proporcionou a criação da CWS Insights.

Com uma equipe composta por jornalistas, profissionais de consultorias estratégicas e do mercado financeiro, o time produz relatórios e análises sobre digitalização, mostrando tendências e ajudando a comunidade a compreender o assunto “transformação digital”.

“Qualquer empresa que ambicione ser líder naquilo que faz precisa investir em conhecimento. A criação deste time mostra o nosso compromisso em produzir conhecimento de qualidade, unindo o pensamento estratégico com nossa experiência nos projetos já em execução. Somente desta maneira conseguiremos ser referência no assunto transformação digital”, pontua Rosalvo Piotto.

Segundo ele, o Insights auxilia os clientes a enxergarem novas possibilidades, expandindo as fronteiras de seu conhecimento sobre o próprio negócio. “O digital é um oceano de oportunidades e, nós, atuamos como uma espécie de veleiro para levar nossos clientes ao rumo certo”, diz.

 

 

 

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